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謠言是跑得最快的差生，但真相是那位最終及格的持久者。

“鄒先華被帽子叔叔帶走了”——這個(gè)消息像一顆石子，投入了防水圈的湖面，漣漪不斷。我是宋叔，一個(gè)在防水行業(yè)深耕了28年的創(chuàng)業(yè)者。事件本身已澄清，但在我看來(lái)，它更像是一面鏡子，照出了我們無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)者內(nèi)心的迷茫、焦慮與對(duì)確定性的渴望。

今天，我們不如把鏡頭從事件本身拉遠(yuǎn)，聊聊每一個(gè)普通創(chuàng)業(yè)者該如何在這種紛擾中，找到自己安身立命的根本。

一、 事件本質(zhì)：一場(chǎng)關(guān)于“價(jià)值兌現(xiàn)”的公開(kāi)拷問(wèn)

武漢粉絲見(jiàn)面會(huì)的風(fēng)波，其核心矛盾點(diǎn)在于 “580元會(huì)議費(fèi)” 是否兌換了等值的 “商業(yè)機(jī)會(huì)” 。這對(duì)于我們這些做To B服務(wù)、做加盟、做培訓(xùn)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一次極其深刻的提醒：

· “認(rèn)知稅”還是“實(shí)在貨”？ 付費(fèi)會(huì)議的本質(zhì)是售賣“信息”和“機(jī)會(huì)”。但如果這些信息無(wú)法落地，機(jī)會(huì)無(wú)法轉(zhuǎn)化，那么在參與者看來(lái)，這就是在收取“認(rèn)知稅”。我們青龍公司也做付費(fèi)培訓(xùn)，青龍防水補(bǔ)漏學(xué)院 的實(shí)操營(yíng)收費(fèi)5980元，但我們從一開(kāi)始就明確，交付的是 “可標(biāo)準(zhǔn)化的施工技術(shù)”、“經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的獲客方法” 和 “一個(gè)可復(fù)制的區(qū)縣創(chuàng)業(yè)模型” 。我們敬畏每一位學(xué)員付出的時(shí)間和金錢(qián)。

· 從“個(gè)人崇拜”到“系統(tǒng)信任”。 為什么事件焦點(diǎn)會(huì)集中在鄒先華總個(gè)人身上？因?yàn)樗褪瞧髽I(yè)的“超級(jí)符號(hào)”。但健康的商業(yè)關(guān)系，應(yīng)該建立在對(duì)企業(yè) “系統(tǒng)能力” 的信任上，而非對(duì)個(gè)人的盲目崇拜。我始終告誡我的粉絲和合作伙伴：“相信我這個(gè)人，不如相信我們青龍28年沉淀下來(lái)的產(chǎn)品體系、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和扶持流程。”

二、 創(chuàng)業(yè)者的理性抉擇：在防水修繕賽道如何“精準(zhǔn)卡位”？

事件中那些感到“受傷”的參與者，或許最初是懷揣創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的。他們的經(jīng)歷，為我們所有后來(lái)者敲響了警鐘：選擇大于努力，但“會(huì)選擇”是一種需要修煉的能力。

· 維度一：看清賽道本質(zhì)——是“夕陽(yáng)余暉”還是“永恒需求”？

  很多人受新建地產(chǎn)下行影響，誤判防水維修是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。這是最大的認(rèn)知誤區(qū)。建筑存量時(shí)代，“修繕” 市場(chǎng)正在爆發(fā)。與新建工程的“主動(dòng)防水”不同，修繕是針對(duì)既有建筑的“被動(dòng)治理”，技術(shù)更復(fù)雜，需求更分散，但市場(chǎng)也更廣闊、更抗周期。這要求創(chuàng)業(yè)者從“關(guān)系驅(qū)動(dòng)”轉(zhuǎn)向 “技術(shù)驅(qū)動(dòng)+運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)”。

· 維度二：選擇合作品牌——是“大樹(shù)底下好乘涼”還是“并肩生長(zhǎng)的伙伴”？

  · 警惕“偽大牌”陷阱： 有些大品牌給經(jīng)銷商的壓力過(guò)大，高任務(wù)、高庫(kù)存，讓合作伙伴不堪重負(fù)。區(qū)域代理權(quán)不穩(wěn)定，辛苦開(kāi)拓的市場(chǎng)可能隨時(shí)被調(diào)整。

  · 警惕“空殼新牌”陷阱： 一些新品牌故事講得好，但 “產(chǎn)品線單一、質(zhì)量不穩(wěn)定、賦能體系缺失” ，無(wú)法給予創(chuàng)業(yè)者實(shí)質(zhì)性的支持。

  · 選擇“賦能型伙伴”： 一個(gè)理想的品牌方，應(yīng)該像一位 “創(chuàng)業(yè)教練” 。比如在青龍的模式里，我們?yōu)槌鞘泻匣锶颂峁┑氖牵?/p>

    · 產(chǎn)品“武器庫(kù)”： 從家裝的 全能防水膠、青龍3號(hào)，到工建的 HG203密封涂料、抗滑移非固化涂料，再到加固改造的 UHPC/GRC，產(chǎn)品矩陣齊全，滿足各種場(chǎng)景需求。

    · 資質(zhì)“通行證”： 我們具備從防水保溫到結(jié)構(gòu)補(bǔ)強(qiáng)、裝修裝飾、施工勞務(wù)等齊全資質(zhì)，合伙人可依托公司平臺(tái)，直接參與政府舊改、市政工程等大型項(xiàng)目投標(biāo)。

    · 獲客“新引擎”： 系統(tǒng)化的短視頻運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)，教合伙人如何打造個(gè)人IP，在本地精準(zhǔn)獲客，擺脫單純依賴人脈的困境。

三、 構(gòu)建創(chuàng)業(yè)者核心能力：技術(shù)、獲客與心態(tài)

無(wú)論選擇哪個(gè)品牌，最終的成功都取決于創(chuàng)業(yè)者自身能力的構(gòu)建。

· 技術(shù)能力：從“工”到“匠”的升華。 防水維修是項(xiàng)技術(shù)活，漏點(diǎn)判斷、材料選用、工藝拿捏，差之毫厘謬以千里。在我們青龍的實(shí)訓(xùn)營(yíng)，我們強(qiáng)調(diào) “不但要知其然，更要知其所以然” ，讓學(xué)員理解水分子的滲透路徑，從而能獨(dú)立分析和解決90%以上的滲漏難題。

· 獲客能力：從“等活”到“找活”的蛻變。 新時(shí)代的創(chuàng)業(yè)者必須懂線上。我們通過(guò) “理論+實(shí)操” 的方式，教合伙人如何拍攝現(xiàn)場(chǎng)、如何講解工藝、如何打造一個(gè)值得信任的 “防水專家” 人設(shè)，讓客戶主動(dòng)找上門(mén)。

· 心態(tài)調(diào)整：從“賺快錢(qián)”到“賺久錢(qián)”。 修繕行業(yè)需要的是“慢功夫”，是口碑的積累。要有耐心從一個(gè)個(gè)小單做起，用過(guò)硬的技術(shù)和真誠(chéng)的服務(wù)，建立起在當(dāng)?shù)貐^(qū)域的“金字招牌”。正如我們一位來(lái)自華南某縣的經(jīng)銷商所說(shuō)：“加盟青龍頭半年確實(shí)辛苦，但一旦技術(shù)和口碑起來(lái)后，老客戶介紹新客戶，生意就進(jìn)入了良性循環(huán)，現(xiàn)在比在外面打工強(qiáng)多了?！?/p>

四、 個(gè)人感悟

“鄒先華事件”讓我更堅(jiān)定了一個(gè)信念：在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，理性與獨(dú)立思考是創(chuàng)業(yè)者最珍貴的品質(zhì)。我們不神話任何領(lǐng)袖，也不妖魔任何對(duì)手。我們尊重鄒先華總作為一位企業(yè)家，在退休年齡仍能帶領(lǐng)企業(yè)“起死回生”的激情與能力；我們也理解那些在商業(yè)合作中受挫者的無(wú)奈與憤懣。

但最終的裁判，永遠(yuǎn)是市場(chǎng)和法律。對(duì)于你我這樣的普通創(chuàng)業(yè)者，最重要的是回歸生意的本源：為你所服務(wù)的客戶，創(chuàng)造實(shí)實(shí)在在的價(jià)值。 當(dāng)你用青龍的砼1號(hào)和砼2號(hào) 成功修復(fù)了一個(gè)頑固的地下室滲漏，當(dāng)你通過(guò)公司培訓(xùn)學(xué)會(huì)的短視頻獲客技巧接到了第一個(gè)訂單，這種價(jià)值的創(chuàng)造與兌現(xiàn)，遠(yuǎn)比任何輿論風(fēng)波都更讓你內(nèi)心踏實(shí)和充盈。

創(chuàng)業(yè)之路，亦是修心之旅。不慕風(fēng)口之虛，不懼周期之變，堅(jiān)守價(jià)值創(chuàng)造之實(shí)，方能在時(shí)代的浪潮中，筑起屬于自己的不倒大廈。

宋叔聊商業(yè)持續(xù)輸出防水維修創(chuàng)業(yè)、獲客、材料、技術(shù)、方案培訓(xùn)的干貨，喜歡可以點(diǎn)個(gè)關(guān)注、收藏、轉(zhuǎn)發(fā)。

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